În luna decembrie am susținut un curs de inițiere în antreprenoriat.
La prima întâlnire, i-am invitat pe cursanți să își exprime intențiile și să își seteze obiectivele pentru curs. Aproape 70% dintre ei au spus că își doresc să își construiască o strategie și să poată lua, pe viitor, decizii strategice în business.
Ce-i drept aveam deja o zi alocată topicului: decizii raționale vs. decizii emoționale.
O să zic pe scurt și aici ce le-am spus lor.
De ce deciziile nu sunt atât de raționale pe cât credem?!
Cercetările lui Daniel Kahneman, laureat al Premiului Nobel pentru Economie în 2002, arată că deciziile noastre nu sunt complet raționale sau logice. Ele sunt bazate pe scurtături mentale – percepții subiective, influențate puternic de emoțiile și experiențele noastre din trecut, influențate de interpretarea/ semnificația pe care am dat-o unor evenimente/ interacțiuni.
Cu alte cuvinte, deciziile noastre sunt filtrate prin ceea ce am trăit deja.
Când putem vorbi cu adevărat despre decizii strategice?
Putem lua decizii strategice doar atunci când creierul nostru ”primitiv” este pus pe pauză și este activată gândirea executivă, strategică.
Acest lucru se întâmplă doar când amigdala creierului este liniștită.
De exemplu:
• când un antreprenor refuză o oportunitate bună doar pentru că „a mai pierdut bani o dată într-o situație similară”;
• sau când ia o decizie rapidă de a ieși dintr-un parteneriat din frică, nu din analiză, decizia nu este strategică, chiar dacă pare „logică” în acel moment.
Frica nu produce strategie
Creierul nostru ”primitiv” are un singur rol: supraviețuirea.
Când este activ, el funcționează exclusiv pe:
• luptă,
• fugă,
• sau îngheț.
În acest spațiu nu există strategie, există instinct.
Dacă în trecut acest mecanism se activa în situații reale de viață sau moarte, astăzi el se activează atunci când:
• suntem criticați, confruntați, contraziși
• pierdem controlul,
• sau ne sunt atinse răni emoționale vechi.
De exemplu, un manager care micro-manageriază excesiv nu o face strategic, ci din frica de a pierde controlul.
Percepția schimbă decizia
Pentru a putea lua decizii strategice reale, cel mai eficient lucru este să lucrăm cu propriile percepții. Pentru că: schimbând percepția, schimbăm și decizia. Așa cum spune și Kahneman, dacă informațiile pe baza cărora luăm decizia sunt „virusate” de frici sau emoții nerezolvate, atunci și rezultatul va fi la fel.
De aici vine și schimbarea mea profesională: am renunțat la a lucra exclusiv cu metodele clasice de management (unde tratam și rezolvam simptome) și lucrez astăzi cu antreprenorii la cauza cauzelor – la percepții, mindset și claritate interioară. Pentru ca, ulterior, să poată transforma realitatea din business și din viața lor.
Long story short, da, putem lua decizii strategice.
Creierul nostru are această capacitate.
Însă totul depinde de datele de intrare:
• sunt ele aliniate cu strategia noastră reală?
• sau sunt polarizate de frică, emoții și experiențe din trecut?
Aici începe, de fapt, strategia adevărată. 
